Incitamentsaflønning hjælper med at motivere højtydende sælgere.
Et fælles incitament til sælgere er provision. Dette er betalt penge baseret på en procentdel af det skabte salg. Som sælger kan du også modtage en bonus baseret på individuel, team eller virksomheds salgspræstation. Nogle virksomheder betaler dig incitamenter ud over en lige løn, selvom nogle industrier, som f.eks. Auto salg, hovedsagelig er kommissionsdrevne.
Formål
Det primære formål med at inkludere incitamentsaflønning som led i en sælgers indkomst er at motivere stærk præstation. Sælgere drives ofte af en kombination af økonomiske gevinster og personlige præstationer. Incitamentsaflønning tillader en organisation at spille begge dele. De kan binde betale til præstation; Som følge heraf kan sælgere, der genererer et højt salgsniveau, optjene den bedste løn.
Kommissionens grundlag
Ved provisionbetaling tjener du ekstra indtægter for hver solgt enhed eller for hver enhed, der sælges ud over en basiskvote. En sælger betalte en 5 procent provision på $ 100,000 i salget, for eksempel tjener $ 5,000. En sælger med en kvote af 100 widgets, der sælger 130 om en måned, vil få betalt provision på 30 ekstra enheder. Han kan få 25 procent af salgsværdien på disse 30-widgets.
Individuelle bonusser
Udover eller i stedet for provisioner kan du tjene bonusser til salgsydelse. En sælger kan have en kvote af 50 widgets, men tjen en $ 500 bonus for hver 10 ekstra widgets, der sælges over kvoten. Nogle salgsorganisationer betaler månedlige, kvartalsvise eller årlige bonusser eller en kombination af disse strukturer. Du kan muligvis få en flad $ 5,000 årlig bonus, for eksempel, hvis du opnår en vis tærskel for salget i løbet af året.
Team eller Business Bonuses
Nogle organisationer bruger salgsteam og belønner sælgere baseret på samarbejde succes. Alle holdmedlemmer kan dele i en $ 10,000 kvartals bonus for at opnå et bestemt salgsvolumen, for eksempel. Selv om dette kan fremme samarbejde og holdindsats, kan det skabe konflikt, hvis nogle holdmedlemmer ikke bærer deres vægt. Bilforretninger betaler ofte individuelle forhandlere periodiske bonusser til salgsydelse. Disse penge kan gå til forhandlerens ejer, salgschef eller hele salgspersonalet.
2016 Lønoplysninger til engros- og fremstillingsrepræsentanter
Engros- og fremstillingsrepræsentanter har opnået en gennemsnitlig årsløn på $ 61,270 i 2016, ifølge US Bureau of Labor Statistics. I den lave ende har grossist- og fremstillingsrepræsentanterne opnået en 25th-percentilløn på $ 42,360, hvilket betyder, at 75-procent tjener mere end dette beløb. Den 75th percentile løn er $ 89,010, hvilket betyder at 25 procent tjener mere. I 2016 var 1,813,500-medarbejdere ansat i USA som grossister og fremstillingsvirksomheder.
