Det betaler sig for at være retfærdigt, når du laver et tilbud på en ejendom.
Hvad sælgere anser for et retfærdigt tilbud varierer alt efter mange faktorer, herunder betingelserne for det lokale ejendomsmarked og grundene til, at de sælger. Selvom sælgeren ikke accepterer det første tilbud, du foretager, får et rimeligt tilbud normalt forhandlinger. Hvor langt under listeprisen skal du gå hængsler på flere faktorer.
Lignende ejendomsværdier
At spørge en ejendomsmægler til at foretage en konkurrencedygtig markedsanalyse på lignende boliger i det område, der for nylig solgte - ofte kaldet "comps" for kort - vil give dig en ide om, hvad hjemmet er værd. Selvom compsne viser, at boligen er overpris, er det dog ikke fornuftigt at tilbyde mindre end 95 procent af listeprisen, hvis et hjem har været på markedet mindre end en måned. Sælgeren er stadig ude af markedet. Jo længere hjemmet har været på markedet, desto lavere er sælgeren måske villig til at gå. Hvis et hjem har været på markedet i 60 dage eller mere, kan 10 procent - eller endnu mere - under forespørgselsprisen være et realistisk tilbud, især hvis comps godtgør dit tilbud, og du tror, at huset er overpris. I det mindste kan sælgeren komme tilbage med et modtilbud, der får dig tættere på hvad du vil betale.
Sælger Motivation
Joboverførsler, en voksende families behov for at flytte op til et større hus eller undgå afskærmning er nogle af grundene til, at boligejerne måske ønsker at sælge en ejendom hurtigt og til mindre end listeprisen. En køber kan få gavn ved at finde ud af, hvor længe et hus har været på markedet, og hvis prisen allerede er reduceret. Sælgere, der er ekstremt motiverede, reducerer nogle gange en hjemmepris pris mere end en gang for at tiltrække potentielle boligkøbere. Ofte ved din ejendomsmægler, om sælgeren er motiveret til at sælge - eller hvis han ikke er det.
Lån forud godkendelse eller kontant salg
Du kan muligvis forhandle en lavere købspris på et hjem, du vil købe, hvis du laver et tilbud efter en långiver har forhåndsgodkendt dig til et realkreditlån - eller endnu bedre, hvis du kan tilbyde kontanter. Under disse omstændigheder behøver sælgeren ikke at bekymre dig om, at du ikke vil blive godkendt til lånet. Forhåndsgodkendelse eller et kontantsalg kan også fremskynde tiden til lukning, hvis sælgeren ønsker at bevæge sig hurtigt. I de fleste tilfælde, så længe huset du ønsker at købe vurderinger til købsprisen, og hverken din beskæftigelse eller din økonomi er ændret siden du blev forhåndsgodkendt, skal din långiver lukke lånet.
Køber Konkurrence
Forhandlingen af en lavere pris afhænger ofte af, om andre købere er interesserede i samme ejendom. Jo færre huse på markedet, desto mere sandsynlige flere købere kan være interesserede. Et hjem, der er i god stand og prissat lige fra starten, genererer normalt en stor interesse. Hvis dette er tilfældet, kan det ikke betale sig at spilde tid, hvilket gør et lavere tilbud, især hvis du virkelig vil have huset. Faktisk kan have mere end en interesseret køber faktisk køre op prisen.
