Farmaceutiske reps sælger forskellige lægemidler til lægefirmaer og hospitaler.
På trods af den fremherskende stereotype behøver du ikke være en attraktiv kvinde for at få en stilling som et farmaceutisk salg rep. Mens data om det nøjagtige antal kvindelige farmaceutiske reps ikke eksisterer, er de fleste farmaceutiske reps kvinder. Dem i branchen ved, at det kræver mere end et smukt ansigt og en dejlig personlighed at sælge stoffer. Lægemiddelrevisorer gennemgår specialuddannelse og kan også tjene certificering for at forberede sig til svælglæger til at bruge et bestemt lægemiddel.
Udbydere
Typisk udfører hvert lægemiddelfirma sine egne reps på jobbet, men flere nationale organisationer tilbyder certificering som supplement den uddannelse. Den vigtigste udbyder af certificering er National Association of Pharmaceutical Sales Representatives, som sponsorerer CNPR Certification. Andre udbydere omfatter den amerikanske sammenslutning af farmaceutiske salgsrepræsentanter med sin certificerede farmaceutiske salgsfremmende betegnelse og American Pharmaceutical Sales Association's APSA 360-certificering.
Formål
Certificering gør det muligt for en salgsrepræsentant at opnå de nødvendige færdigheder og knowhow at lande en farmaceutisk salgsrolle på entry level. En række lægemiddelvirksomheder søger certificeringer, når de ansætter nye medarbejdere, da certificering hjælper virksomheder med at let udrydde ikke-kvalificerede jobsøgere. Certificering giver også standarder, som salgsrepræsentanter skal opnå for at kunne klare sig i salgsområdet. Fordi certificeringsudbydere også er erhvervsorganisationer, kan salgsrepræsentanter udnytte netværksmuligheder og andre ressourcer, der er tilgængelige fra disse grupper.
Process
Optjeningscertificering betyder at slå bøgerne og gennemføre en certificeringskursus. Med NAPRx kan reps vælge 120 timers online korrespondance kursus eller tage kurset gennem en af 300 gymnasier og universiteter, der samarbejder med NAPRx. Kurser dækker lægemiddelindustriens regler og forskrifter og medicinsk terminologi samt giver træning på effektive salgsteknikker. Efter afslutningen af kurset tager reps en certificeringseksamen. NAPRx eksamen består af 160 spørgsmål og testpersoner har 120 minutter til at afslutte testen. Studerende har brug for mindst 90 procent for at bestå AAPSR-testen, med næsten 97 procent af testpersoner, der afleverer første forsøg.
Forberedelse
For at hjælpe salgsrepræsentanterne til at forberede certificeringstesten, indeholder NAPRx studieguider, praksis quizzer og træning manual. De, der tager kollegiet ruten for at opfylde kurset krav drage fordel af hjælp fra en instruktør og kollega klassekammerater at prep for eksamen. AAPSR indeholder en træningsvejledning på næsten 300 sider som en del af prisen for at tage certificeringseksamen. Med APSA 360 Certification, når en studerende gennemfører online-kurset, møder hun en APSA Certified Trainer for at afslutte træningsprocessen. APSA Certified Trainer hjælper også salgsrepræsentanten med netværk, opstilling af interviews og forberedelse til hendes første job.
