Følg ejendomsmæglerens prisanbefaling.
Du ved, at du er i et hårdt lejlighedsmarked, når ingen gør et seriøst tilbud på din ejendom selvom du har opført det i flere måneder med en agent. Det kan skyldes, at for mange enheder som din er til salg, for få købere har råd til prisen eller renten er så høje, at købere ikke har råd til pantet. Du skal prøve forskellige strategier for endelig at få det "solgte" tegn.
Sænk prisen
Du kan have dit hjerte indstillet til en pris, der dækker det, du betalte, da du købte dit sted plus omkostningerne ved forbedringer lavet, plus et sundt overskud. Markedet er ligeglad med disse tal. Hvis enheder, der ligner din, sælger for mindre, vil du ikke skabe interesse for din lejlighed. Hvis det er en hård økonomi, skal du sænke prisen til under de tilsvarende ejendomme. Du ønsker ikke at jage priserne nedad. I stedet vil du lede med det laveste tilbud. Din agent kan hjælpe dig med at indstille beløbet, når du har set på comps eller sammenlignelige salg i dit område.
Tilbyde agentincitamenter
En typisk provision er 6 procent af salgsprisen, selvom den kan variere efter region. Halvdelen af dette beløb går til din agent, og den anden halvdel går til køberens agent. Hvis begge agenter er den samme person, får hun den fulde provision. Tilbyde ekstra penge til alle agenter til et salg inden for en bestemt tidsperiode, som f.eks. 30 eller 60 dage. Selv en brøkdel af en procentuel stigning i provision kan være en stor motivator, hvis du har en billig lejlighed. Hvis du ikke har råd til det, kan incitamenter fra et par hundrede til et par tusinde dollars hjælpe.
Tilbyder køberincentiver
Godbidder til køberen kan skabe interesse for din lejlighed. Et fælles incitament er at dække en del af eller alle de afsluttende omkostninger, som er de behandlingsgebyrer, der er nødvendige for at afslutte salget. En anden er at tilbyde kontanter, som køberen kan bruge på ændringer som ny maling, apparater eller tæpper. Du kan også betale for boligejerforeningsafgifter for en bestemt periode. Hvis det er svært at få et pant, kan du tilbyde dig selv, selvom det kan vise sig hovedpine, hvis køberen undlader at betale de månedlige beløb på vejen. Hvis en køber har problemer med at komme op med en forskud, undersøge en lejekontrakt. En del af den månedlige husleje kan derefter gå mod forskuddet.
Stage dine værelser
Staging er processen med at dekorere din lejlighed, så det ligner en model udstillingsvindue. Processen gør det muligt for køberen at se sig selv på dit sted, fordi det ser nyt, poleret og præsentabelt. Du skal fjerne spor af dig selv, herunder familiebilleder, personlige samlinger og idiosynkratiske billeder. Minimer møbler og tilbehør, så værelserne ser større ud. Mal alle vægge og rengør hver overflade, så køberen føles som om hun er den første person til at bo der. Udsæt vinduerne for at lade lys i, tilføre friske blomster i vaser for en naturlig berøring og bage cookies eller tærte under åbent hus for en lækker hjemmelavet aroma.
