Søg efter en bil, hvor varebeholdninger er høje.
Du kan normalt ikke gå op til bilfabrikken og købe en bil, da den ruller ud af linjen til en rabatpris. Du kan dog finde ud af, hvad din forhandler betaler for bilen og få den til den pris. Forhandlerens engrospris for bilen hedder en "faktura" -pris, og den er offentligt tilgængelig. Hvis du kender prisen, og forhandleren ikke har nogen mulighed, kan du forhandle om det. I sidste ende skal du undersøge, shoppe og forhandle om du vil have en bil til en engrospris, men det vil være det værd.
Vælg en bil, som en forhandler ville være villig til at sælge til engrospris. Hvis du ønsker at købe den hotteste nye bil på markedet, og hver forhandler i byen sælger den for tusindvis af dollars over klistermærkeprisen, vil du sandsynligvis ikke kunne forhandle meget effektivt på det.
Undersøg eventuelle incitamenter eller rabatter, der er tilgængelige. Disse giver din forhandler mere plads til at rabat bilen. For eksempel, hvis en bil har en $ 30.000 klistrepris og en $ 28.000 engros faktura pris, men også har en $ 3000 forhandler incitament, forhandlerens sande pris er noget mindre end $ 25.000. Du skal ikke bekymre dig om at pokere alle incitamenterne. Hvis en forhandler sælger bilen til grossistfaktura prisen og giver dig alle incitamenterne, vil det stadig gøre en fortjeneste. De fleste producenter betaler en vis procentdel af prisen på bilen til deres forhandlere, efter at bilen har solgt. Denne ekstra betaling kaldes en "holdback".
Kontakt flåden eller internetafdelinger fra flere forhandlere og bede dem om deres bedste kontantpris på den valgte bil. Nogle forhandlere er incitiveret til at sælge biler gennem disse afdelinger og kan have yderligere rabatter til rådighed. Derudover er flåde- og internetafdelinger normalt gearet til at vende biler over på højere volumen, men med lavere overskud.
Kontroller tilbage med forhandleren, der citerer den laveste pris og lad det vide, at du handler rundt. Når du har ladet det vide, at det er i gang, spørg, om det har noget mere forhandlingsrum i prisen for at slå sin konkurrence. Når det giver dig den endelige pris, som kan være endnu lavere, bede den om at sende dig en kopi af fakturaen, så du kan sammenligne den pris, den anfører med engrosprisen på fakturaen. Hvis prisen stemmer overens med fakturaen eller er lavere, køb bilen.
Vent til slutningen af modelårstilgangen, hvis du stadig ikke kan få den pris, du ønsker. Mens tilbud på slutningen af året ikke altid er så god, som de plejede at være, er du stadig mere tilbøjelige til at få en engrospris i slutningen af året end i begyndelsen. Denne strategi virker bedst, når du planlægger at holde bilen i et stykke tid.
Tips
- Nogle europæiske luksusbilmærker tilbyder et europæisk leveringsprogram, der giver dig mulighed for at hente bilen på fabrikken i udlandet, køre den rundt Europa og få det sendt til din forhandler. I mange tilfælde indeholder programmet også en rabat på bilen, ud over hvad som helst du kan forhandle med din forhandler, selvom du som regel skal komme dig til Europa. Hvis du alligevel kommer til Europa, kan du ende med en lavere pris på din bil.
- Selvom salgsfremmende finansiering, som f.eks. Nul procent i 60 måneder, kan være fristende, kommer den til tider på bekostning af at miste adgang til kontantincitamenter. Hvis du er fokuseret på at få en engrospris, skal du bruge din egen finansiering, så du kan få den største rabat fra din forhandler.
