Et hjem salg kan kræve flere runder modoffering.
Som køber kan du normalt tilbyde sælger af et hjem, når du er uenig med salgsbetingelser. Ved at acceptere at gøre bestemmelser, der er gunstige for dig, får sælgeren dig til at forpligte sig til at købe huset. Kontrakterstadiet finder sted, før sælgeren er indforstået med at sælge dig hjemmet, og du kan stadig modtage efter at have opnået en sælgers "endelige tilbud". Sælgeren kan også nægte at forhandle videre og fortsætte, hvis din tæller ikke er overbevisende nok.
Counteroffer Basics
En counteroffer giver dig mulighed for at fortsætte forhandlingerne, mens du aftager et tidligere tilbud. Formålet med et modoffer er at udstryge detaljerne, inden et endeligt tilbud accepteres. Når betingelserne i den endelige aftale er nået, og begge parter har underskrevet kontrakten - herunder alle modtagere - i accept, skal hver part overholde betingelserne. At forsøge at ændre kontrakten efter at et endeligt tilbud er blevet accepteret, er svært og risikabelt, medmindre du har en overbevisende årsag til hjerteændringen.
Sælgerens endelige tilbud
En sælger kan levere sit endelige tilbud efter flere runder modoffering eller simpelthen efter at have set et første tilbud. Sælgers motivation til at sælge og hendes forhandlingsevne påvirker normalt, når hun svarer med sit endelige tilbud. En motiveret sælger inddrager typisk en køber i forhandlinger så længe det tager at sælge hjemmet på de gunstigste vilkår, mens en sælger, der er forpligtet til at få en bestemt pris eller vilkår, har mindre tolerance for modtagelse.
Venter spil
Afhængigt af markedsforholdene - hvorvidt købere har svært ved at finde boliger eller sælgere har svært ved at finde villige købere - kan du med held modtage tilbud efter sælgerens endelige tilbud. Dette kræver lidt bluffing på begge sider og tålmodigheden til at mase uvishedstiden. En sælger, der sender dig et endeligt tilbud, kan ødelægge sin beslutning og efter et par dage beslutte at gå videre med dig, hvis hun ikke har modtaget konkurrencedygtige tilbud i mellemtiden. Et modstykke i løbet af denne periode kan genåbne forhandlinger, især hvis din modofficer forbedrer vilkårene for sælgeren, som hendes bundlinje.
Overbevisende grunde
Du har måske overbevisende grunde til at modvirke sælgerens endelige tilbud. For eksempel, måske du undersøger ejendommen og opdager, at hjemmet er værd meget mere end du troede på grund af et nyligt high-end sammenligneligt salg eller rekreative område, du tidligere ikke var opmærksom på. Eller ejendommen kan være værd at være betydeligt mindre end du troede på grund af strukturelle eller titel problemer, der opstod under en inspektion eller public-records søgning. Modtagelse med dokumentation til støtte for dit nye bud kan hjælpe dig med at forhandle en aftale efter en sælgers forventning om "endelig tilbud".
