Nogle tips kan hjælpe dig med at få overhånden, når du forhandler et bilkøb.
Måske er der ting, du finder mere fornøjeligt end at gå igennem processen med at købe en ny bil, som at sætte fingeren i en stikkontakt. Du kan gøre processen lidt mindre smertefuldt og måske endda spare dig selv nogle penge ved at følge et par forhandlings- og købstips. En nøgle til succes er at tage lidt tid at forberede.
Finans først
Hvis du har brug for at finansiere dit køretøj, skal du sørge for at arrangere dit lån på forhånd. Dette giver dig mulighed for at forhandle fra en styrkeposition, da forhandleren vil vide, at du betyder forretning og ønsker at lukke en aftale hurtigt, uden at være meget forvirrende. Ved at shoppe rundt for de bedste lånesatser, bliver du ikke vred med at tage forhandlerfinansieringen, hvilket kan indebære en meget højere rente.
Tag en ven
Tag en økonomisk kyndig ven med dig til forhandleren. At have en informeret vens mening kan hjælpe dig med at imødegå eventuelle forhandlingspunkter foretaget af sælgeren. Det kan også give sælger en følelse af at være "ganged up", som kan svække hendes løshed. En sælger, som indser, at en anden lytter til hendes påstande, kan være mindre tilbøjelige til at forsøge at vildlede dig eller gøre usannede udsagn.
Får ikke hænge op på betalinger
Prøv ikke at blive låst ind på månedlige betalinger. Hvis du fortæller forhandleren, at du vil foretage en bestemt månedlig betaling, vil de gerne hilse på dig ved at strække din låneperiode. Du vil ende med at betale mere i renter over lånets løbetid, som også lægger flere penge i forhandlerens lomme. Hvis du har brug for at strække udbetalingerne lige så du har råd til køretøjet, er du sikkert bedre at købe en billigere bil.
Brug internettet
Hvis du finder processen med ansigt til ansigt prutende ubehagelig eller skræmmende, skal du bruge internettet til at gøre meget af dit benarbejde. Mange bilforhandlere har nu internet salgsafdelinger, hvor du kan gøre alle dine forhandlinger fra dit hjem eller kontors komfort. Dette giver dig også fordel af skriftlig korrespondance, som forhindrer sælgeren i at kunne genvinde sine løfter. Internettet giver dig også mulighed for at søge tilbud fra en bred vifte af forhandlere.
Følg "Five-Percent Rule"
Sælgeren kan bruge "vi ikke laver nogen penge på denne deal" taktik som en måde at lave bolden på dig. Men hvis klistermærkeprisen er mere end fem procent over forhandlerprisen (se Ressourcer), skal der være plads til at prutte. Hvis sælgeren ikke vil budge, er det nok tid til at søge en anden forhandler, der er mere villig til at forhandle.
