Ring til fordel for at lande en lukrativ insiderposition.
Der er flere måder, du kan henvende dig til lønforhandlingerne om et nyt job inden for samme firma. Du kan starte med en lille insider snooping for at finde ud af, hvad den tidligere medarbejder modtog. Tilsæt nok ammunition til at bygge en sag for flere penge baseret på din erfaring og viden om jobbet. Eller du kan stå selv til en forhandling som om du aldrig har arbejdet for virksomheden før, og dette er din første tur med denne arbejdsgiver.
Undersøg branchen inden du går ind i forhandlingerne. Du skal vide, hvad andre virksomheder betaler medarbejdere i sammenlignelige stillinger. Fakta skal understøtte dine argumenter, især hvis du ved, at din arbejdsgiver ikke kan få nogen til at komme ind og gøre jobbet til mindre.
Sætte et mål. Bestem, hvad der er vigtigst for dig. Du tager normalt hensyn til gevinster og fordele, når du forhandler en løn, så angiv dine seværdigheder på den ultimative pakke, inden du går ind i forhandlingerne. For eksempel kan du kun være interesseret i lønnen, så et tilbud på et større kontor eller en mere prestigefyldt titel gør ikke noget for dig. Ved, at før du går ind i mødet, så vil du ikke blive svajet eller afskediget med sådanne tilbud.
Forbered dig på forhånd for at demonstrere med bestemte ideer og planlægge hvordan du vil udføre i den nye position. Med din viden om virksomhedens mission og mål skal du være i stand til at forberede en rigtig god sag for flere penge. Brug din adgang til virksomhedens resultatopgørelser for at vise, hvordan du vil øge overskuddet i en division, der har oplevet tab i fortiden. Vis hvordan virksomheden vil spare penge med dig ved at tale om, hvordan din tidligere erfaring overfører til det nye job; du behøver ikke den uddannelse, som virksomheden skal bruge for en anden kandidat.
Tip
- Gør et lille netværk før du går ind i forhandlingerne for at få ledere og vigtige beslutningstagere på din side. Politikken du foretager forud for forhandlingerne kan hjælpe dig med at komme rundt om vejspærringer, du måske støder på fra HR eller fra den nye afdeling. Et lille pres på dine vegne fra ejeren eller administrerende direktør kan tippe skalaerne til din fordel.
Advarsel
- Vær forberedt på at gå, hvis du ikke får den løn, du har brug for. Heldigvis har du allerede et job og kan måske bare skrue ned den nye position og holde dit nuværende job. På den anden side, hvis det er det nye job eller ingenting, skal du muligvis lave en plan B, der indeholder en exitstrategi, hvis virksomheden ikke vil poniere op for at imødekomme dine ønsker.
