Nogle producenter giver forhandlere køretøjer til at levere deres produkter.
Du sikrer, at dine yndlingspotetchips kommer fra købmanden til din eftertragtede snackskuffe. Men først sikrer distributører, at disse chips kommer fra producenten til købmanden. Du kan opfylde denne vigtige rolle i forsyningskæden ved at udvikle et forhandlerforhold med et snackfirma og sikre en distributionsrute. Med investeringskapital, et sind for salgs- og kundeservicevidenskaber, kan du få en vellykket karriere inden for distribution af kartofler.
Hvad er en distributør?
Kartoffelchipselskaber har brug for distributører til at få deres snacks i kundens hænder. Du kontakter potentielle detailforretninger, som købmandsforretninger, og præsenterer kartoffelchipsproduktet. Du svarer på spørgsmål, anbefaler smag og giver prøver. Hvis forhandleren er interesseret, forhandler du om pris- og kreditvilkår. Denne del af processen handler om at lave salget. Hvis du har succes, fortsætter du med at koordinere planlagte leverancer af produktet til butikken. Efter at service er etableret, opretholder distributørerne regelmæssig kommunikation med detailhandlere, med jævne mellemrum indfører nye produkter og justerer produktforsyningen efter behov.
Ret til at sælge
Inden du starter salgsprocessen, skal kartoffelchipselskabet genkende dig som en officiel distributør. Etablerede snackfirmaer har eksisterende distributionsområder, der dækker bestemte steder i en by eller stat. Når et område bliver tilgængeligt, kan du ansøge om at købe distributionsrettighederne inden for den pågældende rute. For nye kartoffelchipselskaber skal du kontakte salgskontoret med nye ruteforslag og udtrykke din interesse for at købe en eller flere.
Find din rute
For at finde tilgængelige ruter, kontakt potatischippens firma direkte eller besøg hjemmesiden. Mikesells er et Ohio-baseret snack firma, der fremstiller kartoffelchips. Selskabet indgår direkte med distributører og indeholder en distributionsansøgning på hjemmesiden. Andre kartoffelchipproducenter, som Herr's Potato Chips, bruger mæglerfirmaer til at sælge deres ruter til distributører. Mæglere bringer producenten og distributøren sammen. De annoncerer ledige ruter til potentielle distributører og styrer ansøgningsprocessen for kartoffelchipproducenten. En internetsøgning for distributionsmæglere vil give dig flere mæglerfirmaer og tilgængelige ruter til salg.
Sikring af din rute
For at sikre og opretholde en vellykket distributionsrute har du brug for en forståelse af forretning og salg. De fleste distributører har en bachelorgrad, ifølge ansættelseswebstedet, O * Net Online. Fabrikanter søger også salgserfaring, når de overvejer din distributøransøgning. Investeringspenge er forpligtet til at blive distributør, fordi du skal købe ruten. Ifølge mæglerfirmaet, Mr. Route, sælger virksomhederne dem generelt på to til fire gange rutens nettoværdi om et år. Så hvis en kartoffelchiprute nets $ 100.000 om året, kan virksomheden sælge den til dig for en pris på $ 200.000 til $ 400.000. Overvej et erhvervslån, hvis du ikke har midler til rådighed umiddelbart.
Din indtjeningspotentiale
Indtjeningen fra din kartoffelchips distributionsrute varierer afhængigt af salg og omkostninger. Ruter til store, populære mærker vil give dig mere overskud end ruter til mindre, mindre kendte produkter. O * Net Online kategoriserer distributører som grossistforhandlere. Hjemmesiden viser den gennemsnitlige løn ved $ 54.230 pr. År. Beskæftigelsesudsigterne for branchen er gennemsnitlige, med forventet jobvækst på 10% til 19% mellem 2010 og 2020. Kvinder kan finde muligheder i distributionsindustrien. Women's Distribution Services, Inc. (WDA) er et certificeret kvinde-ejet distributionsselskab, der servicerer mange byer og stater. Det giver et eksempel på, hvor langt kvinder kan udmærke sig inden for denne branche.
