Professionalisme går langt, når man arbejder med kunder.
Som med ethvert erhverv omfatter nøglerne til succes i ejendoms- og ulykkesforsikringssalg hårdt arbejde, dedikation og evnen til at acceptere afvisning. Mens ejendoms- og ulykkesforsikringssalget primært er en mandlig arbejdsstyrke, tilbyder branchen kvinder det samme potentiale for succes. At forstå, hvordan du effektivt markedsfører dig selv og din virksomheds produkter hjælper dig med at komme videre i din karriere.
Undersøg de produkter, som din virksomhed tilbyder, og kend informationerne, inden du deltager i en aftale. Som ejendoms- og ulykkesagent giver virksomheden dækningen og politikkerne, og du tilbyder din viden. Generelt tilbyder forsikringsselskaber uddannelse for agenter online eller i en klasseværelse.
Tal med dine kunder og lyt til deres behov. At have en ide om, hvad din kundens behov hjælper dig med at forberede. For eksempel finde ud af om de ejer deres hjem eller leje før udnævnelsen og har en liste over produkter og rabatter til rådighed for at opfylde deres forsikringsbehov. Også krydssalg produkterne. Hvis en klient har sin autopolitik med dig, tilbyder du at give hende et boligejers citat og vise hende de tilgængelige rabatter.
Annoncer og brug værktøjer, såsom radioen, lokale aviser og internettet til at markedsføre dig selv. Hjælp til at opbygge din kundekreds ved at reklamere for lokale arrangementer, som sportsbegivenheder og skolefunktioner. Besøg også lokale virksomheder og opbygge relationer.
Practice name recognition. Kunderne er mere tilbøjelige til at købe forsikring, selvom en agent de genkender. For eksempel skal du udskrive visitkort med dit billede på dem og placere dit billede og navn på et billboard.
Bed om henvisninger. Dine nuværende kunder er et godt sted at starte. Spørg også andre fagfolk, såsom ejendomsmæglere og realkreditmæglere, at henvise kunder.
Bevar et professionelt udseende. Du behøver ikke at bære en kjole hele dagen hver dag. Husk, at når du arbejder som forsikringsagent, er enhver person, du møder, selvom det er på den lokale boldpark i et lille league-spil, en potentiel kunde.
Fortsæt din uddannelse - trods alt er viden magt. Hver stat kræver ejendoms- og ulykkesagenter til at gennemføre et påkrævet antal efteruddannelsestimer. For eksempel kræver Alabama 24 timer om året for producenter og 12 timer for agenter. Vælg et emne, hvor du måske har brug for mere træning og udnytte internettet eller undervisning i klasseværelset.
Elementer du skal bruge
- Internetadgang
- Visitkort
- Erhvervsklær
Tip
- Lær at acceptere afslag som en del af jobbet og fortsæt. Alle salgsfolk er fortalt nej. For alle ja, du kan forvente flere no'er.
Advarsel
- Søg hjælp fra en producent, hvis du ikke har den nødvendige viden til at opfylde dine kunders behov.
